第十一章：编制方案
还没做两页，曲筱绡感觉自己整个人都不好了。
她歇斯底里的发泄一声后，将资料重重的摔在了桌子上。
眼珠子一转后，曲筱绡心里有了主意。
安迪家里，安迪正在和苏沐白讨论着国内有关财务法和税法的问题，一旁旁听的关雎尔甚至都开始记起了笔记。
苏沐白见状笑了笑说道:“关关，你也太认真了吧。”
“我本身就不是名校毕业的，再不努力点儿，怎么跟那些名校毕业的竞争啊。”
安迪笑着点了点头。
这时，门铃突然响了，门口传来了曲筱绡的哭声。
“安迪，我求求你了，我实在是没办法了，你就帮帮我吧。”
苏沐白见状说道:“让你发善心，这下粘上你了吧。”
安迪说道:“我先去看看吧，你们坐。”
安迪起身到了门口开了门。
曲筱绡流着泪说道:“安迪，我实在是走投无路了，你一定要帮帮我啊。”
安迪见状说道:“小曲，你一定要明白，这种事情只有你自己才能帮自己。”
“我知道，我知道，可是，可是。”
曲筱绡边说边走进了客厅，看着苏沐白，曲筱绡委屈的说道:“苏总，都怪你，要不是你取消了我们家那个大单子，我也不会让我爸一顿狠批，我也不至于立下军令状说要拿下gi空调的代理，现在好了，我要是完不成这个任务，我爸就要把家产全给我那败家的哥，以后我跟我妈怎么活啊。”
苏沐白说道:“小曲，你这是倒打一耙啊，谁让你没事调查我来着，我没把你们家公司都封杀，你就偷着乐吧。”
曲筱绡赶忙说道:“我知道，苏总您大人有大量，不会跟我这个不懂事的小姑娘过不去的，您就帮帮忙吧。”
安迪听后说道:“沐白，要不咱们就帮帮小曲，不然要是她跟她妈真流落街头怎么办啊。”
苏沐白笑了笑说道:“不是吧，安迪，你还真信她的鬼话啊，我之前调查小曲的时候顺便把她家里人和公司的情况也调查了一下，他们家公司的财务就是由她妈负责的，我说的难听点吧，就算是她妈把公司的财产都转移光了，只要她妈手段稍微高明点儿，她爸都不会知道的。”
曲筱绡见状也不装了，又开始打起了感情牌说道:“苏总，安迪姐，咱们怎么说也是一个电梯轿厢里同生共死的战友啊，你们忍心看我回家做个混吃等死的米虫嘛。”
安迪听后思考片刻说道:“沐白，反正明天是周末，要不就帮小曲一把，你来给我们做指导，我们三个负责具体的工作，你不是总说我该多交些朋友嘛。”
苏沐白想了想说道:“好吧，曲筱绡，你去把资料拿来。”
“耶，谢谢苏总，谢谢安迪姐。”
曲筱绡说完搂着安迪亲了两口便赶忙回房间拿资料去了。
安迪心有余悸的说道:“小朋友现在都这样嘛？”
苏沐白笑了笑说道:“也不是啊，你看关关就是那种很温婉的女孩子，相处起来让人觉得很舒服，不会做作。”
关雎尔听后感觉整个人都飘了。
不多时，曲筱绡抱着一摞资料进了客厅。
“小曲，我听见你在走廊里跟人说话，是小邱嘛，她回来了？”安迪问道。
“回来了。”
关关问道:“她没事吧？”
“能有什么事啊，做爱做的事呗，一靠近她啊，浑身上下透着那股味道。”
“什么味道啊？”关雎尔问道。
两女没太好意思说，苏沐白附在关雎尔耳边说了一句。
“啊，不会吧，他们在一起才多长时间啊。”
苏沐白说道:“关关，这件事回去不要问，也不要说，就当你什么都不知道，明白嘛，小邱是成年人了，她可以做出自己的选择，但是相应的，她也要为自己的选择负担后果，好了，说正事吧，小曲，你把这个空调项目的事情说一说。”
曲筱绡说道:“苏总，是这样的，我们公司主要是做工程和建材的，这几年商业地产的形势整体低迷，所以公司为了发展开拓了新业务，包括大型公共场所设施和建材供应，这次的gi空调代理也是一个拓展业务，可是目前来说，我们公司和其他竞争对手相比，并没有很好的竞争优势，所以，我爸爸让我做的代理可行性计划我一点思路都没有。”
苏沐白笑了笑说道:“让你多读书，你非要去养猪，怎么样，书到用时方恨少吧，其实实体工业的要素无非就是两点，第一就是技术，技术是工厂的立身之本，当然，这个你们公司肯定不达标。咱们来说第二项，销售渠道，根据我的调查，你们公司的销售渠道还是不错的，而且今年也拿下了几个公共设施的投标，所以，你的侧重点就是国内的市场容量以及你们公司多年来积累的销售渠道。”曲筱绡问道:“那如果gi方面问到我关于技术的问题呢？”
苏沐白说道:“其实也很简单，当年改革开放的时候你知道为什么允许外资进入国内投资嘛。”
曲筱绡一脸懵的摇了摇头。
关雎尔说道:“沐白哥，这个我知道，我学经济的时候老师讲过，这叫借鸡生蛋，通过外资先进的技术和管理方式来促进国内的经济发展。”
苏沐白笑了笑说道:“不错，小曲，你明白了吗？”
曲筱绡还是摇了摇头。
安迪见状说道:“傻姑娘，这还不明白啊，目前国内的空调技术再先进，肯定没有gi的技术先进啊，否则你们还做gi的代理干嘛，直接做国内的品牌的代理不就好了，既然技术都不如gi，所以技术方面其他竞争方的优势自然也就不是优势了，你只需要在方案里写上，如果能够达成合作，在国内建厂以后,gi方面需提供两年至三年的技术支援。”
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她歇斯底里的发泄一声后，将资料重重的摔在了桌子上。
眼珠子一转后，曲筱绡心里有了主意。
安迪家里，安迪正在和苏沐白讨论着国内有关财务法和税法的问题，一旁旁听的关雎尔甚至都开始记起了笔记。
苏沐白见状笑了笑说道:“关关，你也太认真了吧。”
“我本身就不是名校毕业的，再不努力点儿，怎么跟那些名校毕业的竞争啊。”
安迪笑着点了点头。
这时，门铃突然响了，门口传来了曲筱绡的哭声。
“安迪，我求求你了，我实在是没办法了，你就帮帮我吧。”
苏沐白见状说道:“让你发善心，这下粘上你了吧。”
安迪说道:“我先去看看吧，你们坐。”
安迪起身到了门口开了门。
曲筱绡流着泪说道:“安迪，我实在是走投无路了，你一定要帮帮我啊。”
安迪见状说道:“小曲，你一定要明白，这种事情只有你自己才能帮自己。”
“我知道，我知道，可是，可是。”
曲筱绡边说边走进了客厅，看着苏沐白，曲筱绡委屈的说道:“苏总，都怪你，要不是你取消了我们家那个大单子，我也不会让我爸一顿狠批，我也不至于立下军令状说要拿下gi空调的代理，现在好了，我要是完不成这个任务，我爸就要把家产全给我那败家的哥，以后我跟我妈怎么活啊。”
苏沐白说道:“小曲，你这是倒打一耙啊，谁让你没事调查我来着，我没把你们家公司都封杀，你就偷着乐吧。”
曲筱绡赶忙说道:“我知道，苏总您大人有大量，不会跟我这个不懂事的小姑娘过不去的，您就帮帮忙吧。”
安迪听后说道:“沐白，要不咱们就帮帮小曲，不然要是她跟她妈真流落街头怎么办啊。”
苏沐白笑了笑说道:“不是吧，安迪，你还真信她的鬼话啊，我之前调查小曲的时候顺便把她家里人和公司的情况也调查了一下，他们家公司的财务就是由她妈负责的，我说的难听点吧，就算是她妈把公司的财产都转移光了，只要她妈手段稍微高明点儿，她爸都不会知道的。”
曲筱绡见状也不装了，又开始打起了感情牌说道:“苏总，安迪姐，咱们怎么说也是一个电梯轿厢里同生共死的战友啊，你们忍心看我回家做个混吃等死的米虫嘛。”
安迪听后思考片刻说道:“沐白，反正明天是周末，要不就帮小曲一把，你来给我们做指导，我们三个负责具体的工作，你不是总说我该多交些朋友嘛。”
苏沐白想了想说道:“好吧，曲筱绡，你去把资料拿来。”
“耶，谢谢苏总，谢谢安迪姐。”
曲筱绡说完搂着安迪亲了两口便赶忙回房间拿资料去了。
安迪心有余悸的说道:“小朋友现在都这样嘛？”
苏沐白笑了笑说道:“也不是啊，你看关关就是那种很温婉的女孩子，相处起来让人觉得很舒服，不会做作。”
关雎尔听后感觉整个人都飘了。
不多时，曲筱绡抱着一摞资料进了客厅。
“小曲，我听见你在走廊里跟人说话，是小邱嘛，她回来了？”安迪问道。
“回来了。”
关关问道:“她没事吧？”
“能有什么事啊，做爱做的事呗，一靠近她啊，浑身上下透着那股味道。”
“什么味道啊？”关雎尔问道。
两女没太好意思说，苏沐白附在关雎尔耳边说了一句。
“啊，不会吧，他们在一起才多长时间啊。”
苏沐白说道:“关关，这件事回去不要问，也不要说，就当你什么都不知道，明白嘛，小邱是成年人了，她可以做出自己的选择，但是相应的，她也要为自己的选择负担后果，好了，说正事吧，小曲，你把这个空调项目的事情说一说。”
曲筱绡说道:“苏总，是这样的，我们公司主要是做工程和建材的，这几年商业地产的形势整体低迷，所以公司为了发展开拓了新业务，包括大型公共场所设施和建材供应，这次的gi空调代理也是一个拓展业务，可是目前来说，我们公司和其他竞争对手相比，并没有很好的竞争优势，所以，我爸爸让我做的代理可行性计划我一点思路都没有。”
苏沐白笑了笑说道:“让你多读书，你非要去养猪，怎么样，书到用时方恨少吧，其实实体工业的要素无非就是两点，第一就是技术，技术是工厂的立身之本，当然，这个你们公司肯定不达标。咱们来说第二项，销售渠道，根据我的调查，你们公司的销售渠道还是不错的，而且今年也拿下了几个公共设施的投标，所以，你的侧重点就是国内的市场容量以及你们公司多年来积累的销售渠道。”曲筱绡问道:“那如果gi方面问到我关于技术的问题呢？”
苏沐白说道:“其实也很简单，当年改革开放的时候你知道为什么允许外资进入国内投资嘛。”
曲筱绡一脸懵的摇了摇头。
关雎尔说道:“沐白哥，这个我知道，我学经济的时候老师讲过，这叫借鸡生蛋，通过外资先进的技术和管理方式来促进国内的经济发展。”
苏沐白笑了笑说道:“不错，小曲，你明白了吗？”
曲筱绡还是摇了摇头。
安迪见状说道:“傻姑娘，这还不明白啊，目前国内的空调技术再先进，肯定没有gi的技术先进啊，否则你们还做gi的代理干嘛，直接做国内的品牌的代理不就好了，既然技术都不如gi，所以技术方面其他竞争方的优势自然也就不是优势了，你只需要在方案里写上，如果能够达成合作，在国内建厂以后,gi方面需提供两年至三年的技术支援。”
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