第一百一十三章 圆
“一个月的时间又过去了，眼看着就要过年放假了，大家有没有总结一下，自己这一年有什么收获？”月度技能交流会上，李唤飞向他的业务部成员问话。
“没有新的客户，都是吃老本。”“收获了几根白头发。”“又年长了一岁。”“唉，比去年又胖了几斤。”……大家你一言我一语的说笑着。
“我就发现啊，现在我们有个别的同事，公司把大客户、老客户的资料转给他，他就很容易满足，很容易安于现状，这样的心态要不得啊同志们啊。”李唤飞严肃的说着，顿时，同事们都认真的安静了起来，大家都坐得挺直。
“我很早就说过，没有任何人有任何义务白白送给你任何东西，也没有任何人对任何东西可以有坐享其成的心态。记住，没有谁会养你们一辈子！”说着，李唤飞越发的严肃起来，“不努力提高自己的技能，不努力提升自己的综合能力，不去学习新的东西，你们迟早会被抛弃，即使今天你们暂时还跟我一起共事，即使今天，我暂时还能跟这个时代、这个社会、这个市场共进！”李唤飞站了起来，背着手，在会议桌的一头来回走着，这个“四眼仔”，这时看上去，真像是大学里的老教授。“为什么我们每个月都召开月度技能交流会？为什么我要让车间主管或厂长每个月要跟你们分享一些新的产品工艺？为什么我要让业务部的主管或经理每个月都编排课程给你们上课？这！都只是我们公司无私的‘给予’你们的，这是非常宝贵的财富啊同志们！刚才张主管在上面分享的几个工艺的要点，你们下面听的人，趴桌子的，玩手机的，开小会的，其中还包括业务部的某位主管。”李唤飞说着，转向玉菲菲，“我做这行也做了五六年了，很多工艺上的东西我都要去向张主管请教的，你们才做了三四年，你们就那么了不得吗？我曾经说过，开会的坐姿，胸口离桌子要有一个拳头10公分左右的距离，你看看你们现在有几个人的坐姿是合格的？”小伙伴们听了，立刻各自检查，“唰唰”的赶紧纠正。“以后开会再让我看到这种随意的懒散的无所谓的态度的人，不管他是谁，我一律请他出去！我要的不是公司死定给你们的规矩，我要的是你们从一而终的坚持，不会轻易改变的好习惯！”……
企业的管理，是门大学问，一个好的管理制度，能让你的员工不加约束的养成一种好的习惯。所以，学习企业的管理，学的不是哪门哪派哪位高人的套路或经验，而是学习那些套路和经验怎么让团队变得好，看到“怎么”两个字，有智慧的领导者、管理者会添加更多符合实际的办法和方法，再应用到自己的企业上去。
“哥，这个月的账单你看了吗？”会后，成佳逊来到李唤飞的办公室。
“还没看，怎么了？”
“唉，就叶总那边，现在都压了我们近三百万的货款了，我昨天又问他这个事儿，他说还有一批一百多万的货让我们做，货款到时一起付清。”
“这怎么行，我们的流动资金才有多少。他那边现在是一个季度结一次款的吧？”
“嗯，是。”
“他上批款拖了多久了？”
“拖了一个多月了。”
“那你怎么这个时候才说？”
成佳逊低下头，没有说话。
“你以后是要自己独当一面的人啊兄弟，以后公司会以工厂为起点，向别的领域去扩张，景贤和我，也会不停的向前冲，最后，我们三个人都要成为能全力承担某一领域的一把手，你别只看我们今天的这点成绩就沾沾自喜以为我们以后就这样做到老，不能的，不可能的。”李唤飞性子一急，一撸撸到数十年以后的发展规划。
“嗯。我知道了。”成佳逊吸了吸鼻子，坐到茶桌前，手握着手，“我听冯厂长说，他们那边……这次……可能要遇上大麻烦。”
“哪个冯厂长？”李唤飞站起来，去把办公室的门关上。
“叶总的冯厂长。”
“什么大麻烦？”李唤飞拉来椅子，坐下，抽水，泡茶。
“叶总的这批大单，是从行业里用心最歹毒的某德展示制品有限公司手里接下的订单，那家公司只做木制品，他们觉得叶总的手机防盗器不错，先是跟他签订了购防盗器的订单，后来叶总发现他们要的亚克力展示架也不少，就又把亚克力部分的订单争取下来，就是现在给我们做的这几批订单。”
“嗯，然后呢？”李唤飞问着，给成佳逊端了杯茶。
“那家展示公司，第一批给了叶总三百多万的订单，货还没做完，又接着第二批一百多万的订单下来了，第二批做得差不了又一批三百多万的订单放下来，那些亚克力部分的订单也是这样下的。”
“嗯。”李唤飞认真听着。
“每一批订单付30%的订单，前两批货先出，尾款要出完第三批货后十天内付清。”成佳逊说着扶了扶眼镜，“你想想，后来这些陆续下来的订单，那得承担多大的资金压力。”
“做不了就不做嘛，这有什么？”
“呵呵，哥，订金都拿了，货能不做吗？”成佳逊笑了笑。
“做，肯定做。但是款先付给我们。”
“尾款一起付清的啊，就等他第三批货出货后十天内一起付嘛。”
李唤飞听着，也卡住了。人家下的订单，每批都给你30%的订金，合情合理合规矩，你自己头脑不冷静，只顾着埋头接单没也不看看自己有多大的碗，现在你想半路撂挑子，那怎么能行？
“上次报价我报错的事，叶总后来给我们加了5块钱，那已经给我们一个很大的人情了，再加上以前我们刚开厂的时候，他支持了我们那么多，这时候他有困难，你能就手旁观吗？”成佳逊接着说，他不是在帮叶成峰说话，但在人情、在道理上，句句都是在“帮”叶成峰说话。
“这……我们现在好像才有三百来万的流动资金，厂里还有别的那么多订单，这三百来万还不够他一家的生产所需呢……”李唤飞放下要倒茶的杯子，不行，要马上跟叶成峰说这个事，第三批货让他转给别的工厂分担一些。想着，李唤飞拿起电话打给叶成峰，叶成峰的表述和成佳逊的表述是一样的，当李唤飞谈到让他把第三批货转给别的工厂的时候，叶成峰很不开心的说：“兄弟！我的订单一直都给你帮我做，你也是我唯一的供应商，在你需要订单的时候，我全力支持你，现在我有困难的时候，你要避开吗？我们兄弟是不是做这最后一天了？我们的生意是不是也只做这最后一次了？”
李唤飞沉默少许，“我是在跟你商量第三批货能不能转出去做……”
“转不出去啊！就你帮我做嘛帮帮我！价格当时我也妥协给你了。好吧！”
李唤飞无言以对，苦笑着，“那……第三批货我们接下，但这次，你也知道，四百多万的货款，压力确实太大了，你得按这三批货每批放30%的订金给我。”
“这个没问题，我等下马上安排。”
“还有啊，你千万别再接他的第四批订单了，不然的话我们两家都扛不住的。”
“这个我知道。沈总那边问我‘行不行，不行就跟他们公司合并起来搞’我就知道他们的意图了。现在我有六百多万的货款还没收啊兄弟，我这边压力也是太大了，所以这次你必须无条件的帮我渡过这个难关。”
“这个……我想办法搞定吧。”李唤飞现在才知道，事情没他刚才想像的那么简单。
“呵呵，我就说吧，我们现在就是勒紧裤腰带也得帮他做好这批货。”成佳逊说着，端起茶杯要喝，彭景贤却突然闯了进来。
“嘿嘿，哥，今年终于可以赚到点钱了散。我刚去财务那边对账签名了，就差你没签了哈。”彭景贤嘿嘿的笑着，点上一根烟，“来，搞口茶喝。”
“今年赚多少？”李唤飞苦着脸，给彭景贤倒茶。
“流动资金留个两三百万，分红估计有两百万多点，你分得多少我不知道，我跟佳逊一个人五十万左右。”彭景贤大笑着，一把抱住成佳逊，“今年过年回家可以开车回去了。”
见李唤飞和成佳逊并无笑意，彭景贤沉下脸来，问了原因，成佳逊一五一十的把事情全告诉他。
“哟……这个……资金压力就太大了。现在又快过年了……”彭景贤知道后，也无奈了。
“车，你们俩儿今年必须买，两台车的钱，也挖不出多大的空缺的。”李唤飞苦笑了两声，“你那三百多万的订单年前能出吗？这样的话我们的压力会小很多。”
“出不了，要年后。生产赶不上，客人也跟我确认了新的交期了。”彭景贤道。
“娘的，只能去某巴巴后台跟马先生再贷三百万出来了。”李唤飞无奈的拍了拍大腿。
“哈哈……前两天才刚还清马先生的贷款，现在又贷。”彭景贤大笑。他的笑，也很无奈。
“做实体经济就是这样的，流动资金的不足，不知道压死了多少工厂。”成佳逊微笑着。他倒挺看得开，或许此时，他只在意今年终于能买车了。
正当三兄弟想沉默时，有人敲响了办公室的门，李唤飞道了句：进！
“李总，有个什么什么财务公司找。”颜冬梅走了进来。
“财务公司？嘿嘿，哥哥我刚毕业那年就是在财务公司上班的，又不知道是怎样的年轻小伙子了。”李唤飞想着，“就让他进来谈谈吧，看看如果有什么能帮忙的，给他点鼓励。”
“嗯，让他进来吧。”李唤飞说完，成、彭两兄弟起身，走向门口，跟来人打了个照面，来人微笑道，“您好。”
“咦，这声音，怎么这么熟？”想着，李唤飞转过脸看了看，“这女孩，怎么这么眼熟？”
女孩见到李唤飞，也睁大了眼，站在门口，张嘴愣着。
成、彭两人看着那个女孩的表情，又看了看李唤飞，“难道哥欠下了这个风流债？”
“你是那个什么……”女孩努力想着，却又记不起李唤飞的名字，她红着脸拍了拍额头。
“佳逊、景贤，没事儿，回来坐下。”李唤飞微笑着站起来，“你好，王兰姐，好久不见。”
“唉呀我草，你还记得我？”王兰激动的走了进来。她还是那么粗鲁，只是现在，李唤飞想不起她那让人反感的白眼了。
“怎么会不记得，才过了六七年的时间而已，你们是我第一次上班就认识的同事。”李唤飞说着，示意王兰到沙发上坐下，给王兰倒了杯热茶。
这或许就是某个教派所认为的“圆”吧，快七年了，再次与那个曾经从不正眼看过自己的人相见，而相见的场景、身份，完全不同了。
“这是你的公司啊？哇……没想到你这么厉害。”王兰继续激动着，“你叫什么名字我真想不起来了。”
李唤飞微笑着，把茶杯端到王兰面前，“来，王兰姐，请喝茶。”
“嗯，好，谢谢。”王兰激动的双手接过茶杯，抿了一口。
“我叫李唤飞。”李唤飞微笑道。
“哦哦哦，李唤飞，说实在的，我还真不知道你叫什么名字，我只是觉得有些眼熟。”王兰说着，把茶杯放下，“叶志远等下也过来，他过来接我一起去吃午饭。叶志远你认识吗？”
“认识，当时经常跟他领任务，还经常帮他送资料的。”李唤飞保持着微笑。那么艰苦的日子，怎么可能忘记相伴的人。
“嗯嗯，他现在和薛经理一起开了一家会计公司，我现在帮他们跑脚的。看来我们某居财务公司出来的人，个个都是人才啊。”王兰说着，大笑了两声。
“某居公司的光我可不敢沾啊，我做梦都记得它给我一个月的数字是228。”李唤飞大笑了一声，成佳逊和彭景贤听了，也才想起了什么似的大笑。王兰却也似懂非懂似的“嘿嘿”的陪笑着。
“我叫叶志远过来，他就在这附近，中午我们一起吃饭，我请客。”王兰说着，给叶志远打电话。不一会儿，叶志远也过来了。见了李唤飞，相互几句恭维的话后，除了谈工作，也没有别的可以聊的话题。
那天中午，李唤飞请叶志远和王兰去了方圆百里内最好的餐厅吃饭，他还答应他们，如果有业务上有需要合作的地方，会第一时间联系他们。
有时候，你睥睨的新人，将来会是你的旧人，有时候，你不屑于理会的“笨蛋”，将来会是你最想恭维的合作伙伴。在生意场上也是如此，没有永远的赢家，因为聪明的人很多，敢拼搏的人很多，不甘平凡的人，也有很多……记住这个圆，别轻易在上面喷口水……
那天以后，李唤飞更加坚定了要和叶成峰一起共渡难关。
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“没有新的客户，都是吃老本。”“收获了几根白头发。”“又年长了一岁。”“唉，比去年又胖了几斤。”……大家你一言我一语的说笑着。
“我就发现啊，现在我们有个别的同事，公司把大客户、老客户的资料转给他，他就很容易满足，很容易安于现状，这样的心态要不得啊同志们啊。”李唤飞严肃的说着，顿时，同事们都认真的安静了起来，大家都坐得挺直。
“我很早就说过，没有任何人有任何义务白白送给你任何东西，也没有任何人对任何东西可以有坐享其成的心态。记住，没有谁会养你们一辈子！”说着，李唤飞越发的严肃起来，“不努力提高自己的技能，不努力提升自己的综合能力，不去学习新的东西，你们迟早会被抛弃，即使今天你们暂时还跟我一起共事，即使今天，我暂时还能跟这个时代、这个社会、这个市场共进！”李唤飞站了起来，背着手，在会议桌的一头来回走着，这个“四眼仔”，这时看上去，真像是大学里的老教授。“为什么我们每个月都召开月度技能交流会？为什么我要让车间主管或厂长每个月要跟你们分享一些新的产品工艺？为什么我要让业务部的主管或经理每个月都编排课程给你们上课？这！都只是我们公司无私的‘给予’你们的，这是非常宝贵的财富啊同志们！刚才张主管在上面分享的几个工艺的要点，你们下面听的人，趴桌子的，玩手机的，开小会的，其中还包括业务部的某位主管。”李唤飞说着，转向玉菲菲，“我做这行也做了五六年了，很多工艺上的东西我都要去向张主管请教的，你们才做了三四年，你们就那么了不得吗？我曾经说过，开会的坐姿，胸口离桌子要有一个拳头10公分左右的距离，你看看你们现在有几个人的坐姿是合格的？”小伙伴们听了，立刻各自检查，“唰唰”的赶紧纠正。“以后开会再让我看到这种随意的懒散的无所谓的态度的人，不管他是谁，我一律请他出去！我要的不是公司死定给你们的规矩，我要的是你们从一而终的坚持，不会轻易改变的好习惯！”……
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“哥，这个月的账单你看了吗？”会后，成佳逊来到李唤飞的办公室。
“还没看，怎么了？”
“唉，就叶总那边，现在都压了我们近三百万的货款了，我昨天又问他这个事儿，他说还有一批一百多万的货让我们做，货款到时一起付清。”
“这怎么行，我们的流动资金才有多少。他那边现在是一个季度结一次款的吧？”
“嗯，是。”
“他上批款拖了多久了？”
“拖了一个多月了。”
“那你怎么这个时候才说？”
成佳逊低下头，没有说话。
“你以后是要自己独当一面的人啊兄弟，以后公司会以工厂为起点，向别的领域去扩张，景贤和我，也会不停的向前冲，最后，我们三个人都要成为能全力承担某一领域的一把手，你别只看我们今天的这点成绩就沾沾自喜以为我们以后就这样做到老，不能的，不可能的。”李唤飞性子一急，一撸撸到数十年以后的发展规划。
“嗯。我知道了。”成佳逊吸了吸鼻子，坐到茶桌前，手握着手，“我听冯厂长说，他们那边……这次……可能要遇上大麻烦。”
“哪个冯厂长？”李唤飞站起来，去把办公室的门关上。
“叶总的冯厂长。”
“什么大麻烦？”李唤飞拉来椅子，坐下，抽水，泡茶。
“叶总的这批大单，是从行业里用心最歹毒的某德展示制品有限公司手里接下的订单，那家公司只做木制品，他们觉得叶总的手机防盗器不错，先是跟他签订了购防盗器的订单，后来叶总发现他们要的亚克力展示架也不少，就又把亚克力部分的订单争取下来，就是现在给我们做的这几批订单。”
“嗯，然后呢？”李唤飞问着，给成佳逊端了杯茶。
“那家展示公司，第一批给了叶总三百多万的订单，货还没做完，又接着第二批一百多万的订单下来了，第二批做得差不了又一批三百多万的订单放下来，那些亚克力部分的订单也是这样下的。”
“嗯。”李唤飞认真听着。
“每一批订单付30%的订单，前两批货先出，尾款要出完第三批货后十天内付清。”成佳逊说着扶了扶眼镜，“你想想，后来这些陆续下来的订单，那得承担多大的资金压力。”
“做不了就不做嘛，这有什么？”
“呵呵，哥，订金都拿了，货能不做吗？”成佳逊笑了笑。
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“尾款一起付清的啊，就等他第三批货出货后十天内一起付嘛。”
李唤飞听着，也卡住了。人家下的订单，每批都给你30%的订金，合情合理合规矩，你自己头脑不冷静，只顾着埋头接单没也不看看自己有多大的碗，现在你想半路撂挑子，那怎么能行？
“上次报价我报错的事，叶总后来给我们加了5块钱，那已经给我们一个很大的人情了，再加上以前我们刚开厂的时候，他支持了我们那么多，这时候他有困难，你能就手旁观吗？”成佳逊接着说，他不是在帮叶成峰说话，但在人情、在道理上，句句都是在“帮”叶成峰说话。
“这……我们现在好像才有三百来万的流动资金，厂里还有别的那么多订单，这三百来万还不够他一家的生产所需呢……”李唤飞放下要倒茶的杯子，不行，要马上跟叶成峰说这个事，第三批货让他转给别的工厂分担一些。想着，李唤飞拿起电话打给叶成峰，叶成峰的表述和成佳逊的表述是一样的，当李唤飞谈到让他把第三批货转给别的工厂的时候，叶成峰很不开心的说：“兄弟！我的订单一直都给你帮我做，你也是我唯一的供应商，在你需要订单的时候，我全力支持你，现在我有困难的时候，你要避开吗？我们兄弟是不是做这最后一天了？我们的生意是不是也只做这最后一次了？”
李唤飞沉默少许，“我是在跟你商量第三批货能不能转出去做……”
“转不出去啊！就你帮我做嘛帮帮我！价格当时我也妥协给你了。好吧！”
李唤飞无言以对，苦笑着，“那……第三批货我们接下，但这次，你也知道，四百多万的货款，压力确实太大了，你得按这三批货每批放30%的订金给我。”
“这个没问题，我等下马上安排。”
“还有啊，你千万别再接他的第四批订单了，不然的话我们两家都扛不住的。”
“这个我知道。沈总那边问我‘行不行，不行就跟他们公司合并起来搞’我就知道他们的意图了。现在我有六百多万的货款还没收啊兄弟，我这边压力也是太大了，所以这次你必须无条件的帮我渡过这个难关。”
“这个……我想办法搞定吧。”李唤飞现在才知道，事情没他刚才想像的那么简单。
“呵呵，我就说吧，我们现在就是勒紧裤腰带也得帮他做好这批货。”成佳逊说着，端起茶杯要喝，彭景贤却突然闯了进来。
“嘿嘿，哥，今年终于可以赚到点钱了散。我刚去财务那边对账签名了，就差你没签了哈。”彭景贤嘿嘿的笑着，点上一根烟，“来，搞口茶喝。”
“今年赚多少？”李唤飞苦着脸，给彭景贤倒茶。
“流动资金留个两三百万，分红估计有两百万多点，你分得多少我不知道，我跟佳逊一个人五十万左右。”彭景贤大笑着，一把抱住成佳逊，“今年过年回家可以开车回去了。”
见李唤飞和成佳逊并无笑意，彭景贤沉下脸来，问了原因，成佳逊一五一十的把事情全告诉他。
“哟……这个……资金压力就太大了。现在又快过年了……”彭景贤知道后，也无奈了。
“车，你们俩儿今年必须买，两台车的钱，也挖不出多大的空缺的。”李唤飞苦笑了两声，“你那三百多万的订单年前能出吗？这样的话我们的压力会小很多。”
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“娘的，只能去某巴巴后台跟马先生再贷三百万出来了。”李唤飞无奈的拍了拍大腿。
“哈哈……前两天才刚还清马先生的贷款，现在又贷。”彭景贤大笑。他的笑，也很无奈。
“做实体经济就是这样的，流动资金的不足，不知道压死了多少工厂。”成佳逊微笑着。他倒挺看得开，或许此时，他只在意今年终于能买车了。
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“李总，有个什么什么财务公司找。”颜冬梅走了进来。
“财务公司？嘿嘿，哥哥我刚毕业那年就是在财务公司上班的，又不知道是怎样的年轻小伙子了。”李唤飞想着，“就让他进来谈谈吧，看看如果有什么能帮忙的，给他点鼓励。”
“嗯，让他进来吧。”李唤飞说完，成、彭两兄弟起身，走向门口，跟来人打了个照面，来人微笑道，“您好。”
“咦，这声音，怎么这么熟？”想着，李唤飞转过脸看了看，“这女孩，怎么这么眼熟？”
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成、彭两人看着那个女孩的表情，又看了看李唤飞，“难道哥欠下了这个风流债？”
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这或许就是某个教派所认为的“圆”吧，快七年了，再次与那个曾经从不正眼看过自己的人相见，而相见的场景、身份，完全不同了。
“这是你的公司啊？哇……没想到你这么厉害。”王兰继续激动着，“你叫什么名字我真想不起来了。”
李唤飞微笑着，把茶杯端到王兰面前，“来，王兰姐，请喝茶。”
“嗯，好，谢谢。”王兰激动的双手接过茶杯，抿了一口。
“我叫李唤飞。”李唤飞微笑道。
“哦哦哦，李唤飞，说实在的，我还真不知道你叫什么名字，我只是觉得有些眼熟。”王兰说着，把茶杯放下，“叶志远等下也过来，他过来接我一起去吃午饭。叶志远你认识吗？”
“认识，当时经常跟他领任务，还经常帮他送资料的。”李唤飞保持着微笑。那么艰苦的日子，怎么可能忘记相伴的人。
“嗯嗯，他现在和薛经理一起开了一家会计公司，我现在帮他们跑脚的。看来我们某居财务公司出来的人，个个都是人才啊。”王兰说着，大笑了两声。
“某居公司的光我可不敢沾啊，我做梦都记得它给我一个月的数字是228。”李唤飞大笑了一声，成佳逊和彭景贤听了，也才想起了什么似的大笑。王兰却也似懂非懂似的“嘿嘿”的陪笑着。
“我叫叶志远过来，他就在这附近，中午我们一起吃饭，我请客。”王兰说着，给叶志远打电话。不一会儿，叶志远也过来了。见了李唤飞，相互几句恭维的话后，除了谈工作，也没有别的可以聊的话题。
那天中午，李唤飞请叶志远和王兰去了方圆百里内最好的餐厅吃饭，他还答应他们，如果有业务上有需要合作的地方，会第一时间联系他们。
有时候，你睥睨的新人，将来会是你的旧人，有时候，你不屑于理会的“笨蛋”，将来会是你最想恭维的合作伙伴。在生意场上也是如此，没有永远的赢家，因为聪明的人很多，敢拼搏的人很多，不甘平凡的人，也有很多……记住这个圆，别轻易在上面喷口水……
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