36 第 36 章
冯太太罕见的装扮上,连仅有的几件首饰都一一披挂上，在门口招手，拦了一辆黄包车。
尔雅见此，笑：“妈,你今天舍得坐黄包车了？”
冯太太蹲下擦擦新做的皮鞋：“好容易擦好的皮鞋,走路碰上灰了怎么办？”
尔雯提醒：“妈，黄包车可不能把你拉到工厂里去,你还是得走路的。”
冯太太生气：“嗨,这两孩子……”
陈殊忙打圆场，把冯太太推上黄包车：“到了之后,听杜均说,铺了红地毯呢,脏不了，您放心。”
走到半路,见路口大幅的海报——美人身着碎花旗袍、风情万种,手心捧着一块洁白如玉的香皂,旁边写着广告词：美人如玉,固本肥皂,您最好的选择。
冯太太见了，问陈殊：“哎,海报上那个是电影明星胡蝶吗？”
陈殊点头：“是她，是杜均亲自去请的,他对这些熟悉,项先生就交给他去办的。肥皂的名字是项先生取的,说是简洁直接，一听就是咱中国人自己的肥皂。”
冯太太也觉得好：“固本肥皂，这个名字好，固本培元，洋鬼子哪里取得出这样的名字。”
这样的大幅海报，每过路口就能瞧见，车站依旧大型商场附近，陈殊也投放了大批次的广告。陈殊深知营销的重要性，酒香也怕巷子深，又加上这时候做广告大部分集中在报纸上，因此在车站、商场附近投放海报，价钱倒不是十分贵。
正说着，一群锣鼓队，敲锣打鼓走过来，上面两个人拉着巨幅海报，上面写今天固本肥皂厂，开业大酬宾，买五送一，还有赠品，先到先得。
这个锣鼓队一过来，就吸引了街面上的人的目光，有人问领头的：“我看报纸上的广告，今天固本肥皂厂开业，要免费送肥皂，是不是真的？”
领头儿的那个是个西北汉子，高大魁梧，声音又洪亮：“是的，今天固本肥皂厂子开业，大酬宾，免费送肥皂三千块，数量有限，先到先得，先到先得。”
每过一处便引起一处轰动，这时候哪有免费送肥皂的？这个轰动程度大约类比于现代送开业，白送手机了。这个锣鼓队饶上海一圈，不过一上午，整个上海百姓，都知道固本肥皂厂今天要免费送肥皂了。
冯太太听了，咋舌道：“这免费送肥皂，要送多少钱啊？”
陈殊道：“是一些次品，要不了多少钱。”不过看见这个情况，陈殊倒有些担心，若是送出那些次品，降低了上海百姓对于固本肥皂的品质印象，倒是很得不偿失的……别人可不管免费不免费，只会把次品当做固本肥皂正品的品质。
到了徐家汇的商店，平时比较冷清的街道早就围了个水泄不通，到处都是人挤人，都是听说固本肥皂要白送，特地赶过来的。
刚刚进了路口，黄包车进不去，陈殊四个人只好下了黄包车，一路：“烦请让一让，烦请让一让！”
不过肯让的是少数，大多是都冲陈殊嚷嚷：“挤什么挤，先来后到，讲不讲道理了？后边站着去！”挤了半天就是挤不进去，陈殊只好叫两个小丫头从人缝中钻进去：“告诉项伯伯，我们叫人堵在外面了，请他叫几个人来接一下。”好在两个小丫头个头小，一会儿就挤到前边去了。
冯太太和陈殊站在一边，冯太太有点不高兴：“来这么多人？要送多少肥皂出去啊？这可都是白送的！”
过了会儿，杜均和冯先生带着店里面的工人过来了，分开人群，这才叫陈殊和冯太太进去了。
陈殊和项先生商量：“这么多人，待会儿发送免费肥皂的时候多危险，搞不好要发生踩踏事件的。”
项先生一脸神秘：“人多才好呢，待会儿陈小姐要上去讲话的。”
陈殊忙摆手：“我就不上去了，工厂那里我去一去就行，上报纸我也不能去的。”陈殊现在还兼任着廖公秘书处的工作，革命军是不许军队经商的，因此陈殊不便出面，更不便上什么报纸了。今天来开业，只是觉得自己辛苦这么久，一定要亲眼见见，才不遗憾，并不为什么上报纸。
项先生了然：“是，我听说革命军不许政府人员做兼职，唯一可以做的就是写文章，赚一点稿费，不然都是非法的。”
冯先生穿了一身的西装，冯太太直点头：“这几十块票子的西装穿起来就是好看呀！”本来进来的时候，新做的皮鞋被踩了几脚，蛮不高兴，现在见了冯先生，都忘了。
陈殊笑笑，继续和项先生商量：“来了这么多人，要是发次品，不免把次品当做我们正品，到时候坏了口碑，就不上算了。”
项先生笑：“来这里领免费肥皂的，十个人之中，将来只有一个人会买我们的肥皂。那些本来就消费得起的，是不会来挤一身臭汗的。至于口碑，陈小姐放心，我自有打算的。”
陈殊问杜均：“项先生要做什么，这么神秘？现在都快十点了，怎么还不开门开业？”
杜均挠头，颇不好意思：“陈小姐，我这些天都在外边跑宣传的事情，这个我还真不知道。不过，您放心，项总经理做生意比我两在行多了。”
陈殊撇他一眼，见他满脸蜡黄：“我看你这幅样子，今夕不知何夕了，倒在温柔乡里了？”
听冯先生说，这个杜均借着给肥皂打广告的事情，结识电影明星胡蝶小姐，被迷了个晕头转向。
陈殊本想劝劝他，可是已经有了家室，娶了媳妇的人了，但是想来自己做什么去管别人的私事，也没有权利去管，只微微点了点：“你父亲生前那么想做肥皂，你现在可要为他争气呢！”
杜均满口保证：“怎么也不会误了差事的！”
到了上午十点钟的时候，项松茂叫店员把大门打开，好在外面围了一圈栅栏，人群并没有涌进去。
店员在大门口摆上一张大桌子，铺上红布，摆上两碗清水。
冯太太奇怪：“这是做什么？”
不知冯太太有这个疑问，陈殊和下面的百姓，都是疑惑的。
下面有人道：“项先生，固本肥皂不是要白送吗？我都等了四个小时了，到底什么时候开始送？”
项松茂笑笑，大声道：“诸位不要着急，咱们固本肥皂开业第一天，免费奉送三千块肥皂，童叟无欺，送完为止，绝对说话算话。”这话引得一阵阵喝彩声，此起披伏，一直传到人群最后面。
等人群中安静了一会儿，这才接着道：“我想大家都知道，现在市面上都以利华公司的肥皂质量为上品，我以为我们固本肥皂比之完全不差。有道是空口无凭，今天在这里实验，请这位老少爷们都做一个见证。”
送肥皂还得了一场好戏看，有人大声问：“怎么个见证法儿？你怎么证明你的肥皂比利华公司的肥皂还要好？”
这个英国利华公司，陈殊没有印象，不过要是她历史够好的话，便可以知道，这个时代的英国利华公司即是现代联合利华公司的前身，如果你还不知道，那么它旗下著名的品牌有力士、奥妙、多芬、夏士莲，你一定听说过、用过。简单来说利华公司是当时世界上屈指可数的工业巨无霸，在肥皂工业中更处于领先地位。
项松茂说自己的肥皂比利华公司的要，不次于，一个新开的小工厂说自己做的手机，比得上苹果手机，看笑话的心思总要更浓厚一些。
项松茂双手往下压了压，示意众人安静一些，拿出两款肥皂：“诸位，左边这块肥皂是利华公司出品，售价五毛，右边是我们固本肥皂厂生产的固本肥皂，售价四毛，比利华公司要低上一毛钱。”
接着把两块儿肥皂分别放入两碗清水之中：“我们的固本肥皂，不易融化，很耐用，一小块儿足足可以用上半个月。相反，利华公司的肥皂则没有这个功效的。”
好在，这些人是为了领免费肥皂，不发肥皂是不会走的。
过了半个小时，利华公司的那块儿肥皂融化了三分之一，看起来足足小了一圈。
而固本肥皂却看起来也原来没什么差别，碗里的水也比较清。
项松茂叫店员拿着两个碗下去，叫人都看得清楚一点，免不得引起轰动：“真的，固本肥皂没有化，还和原来差不多。”
这个消息一传十，十传百，第二天整个上海都知道了固本肥皂的质量不比利华公司的肥皂差。虽然后来，引来了利华公司的挤兑和恶意竞争，但是却也为固本肥皂开了一个好头，打开的知名度——这是千金难换的！
项松茂的这个现场试验，早就找好了记者，现场拍了照片，发到各大报社去，做大篇幅的报道。有的报纸是做报道的，不要钱，有的报纸这完全当做广告，花费不菲。
固本肥皂开业第一天不仅免费送三千块，还有优惠价，因此，一整天都是客似云来，连带着徐家汇这条街上也比往日热闹一些，引来了一些小商小贩，买瓜子花生小吃的。
陈殊问冯先生：“这个肥皂是怎么回事儿？”原来没有这么不易溶于水啊！
冯先生道：“项先生说，咱们固本肥皂要想一个点出来，别家比不上的点，这是这个月实验出来的。要说，论去污能力，还是利华公司的要好一些。不过，项先生说，研发不是一朝一夕的，先要把牌子打出去，才有市场。”
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尔雅见此，笑：“妈,你今天舍得坐黄包车了？”
冯太太蹲下擦擦新做的皮鞋：“好容易擦好的皮鞋,走路碰上灰了怎么办？”
尔雯提醒：“妈，黄包车可不能把你拉到工厂里去,你还是得走路的。”
冯太太生气：“嗨,这两孩子……”
陈殊忙打圆场，把冯太太推上黄包车：“到了之后,听杜均说,铺了红地毯呢,脏不了，您放心。”
走到半路,见路口大幅的海报——美人身着碎花旗袍、风情万种,手心捧着一块洁白如玉的香皂,旁边写着广告词：美人如玉,固本肥皂,您最好的选择。
冯太太见了，问陈殊：“哎,海报上那个是电影明星胡蝶吗？”
陈殊点头：“是她，是杜均亲自去请的,他对这些熟悉,项先生就交给他去办的。肥皂的名字是项先生取的,说是简洁直接，一听就是咱中国人自己的肥皂。”
冯太太也觉得好：“固本肥皂，这个名字好，固本培元，洋鬼子哪里取得出这样的名字。”
这样的大幅海报，每过路口就能瞧见，车站依旧大型商场附近，陈殊也投放了大批次的广告。陈殊深知营销的重要性，酒香也怕巷子深，又加上这时候做广告大部分集中在报纸上，因此在车站、商场附近投放海报，价钱倒不是十分贵。
正说着，一群锣鼓队，敲锣打鼓走过来，上面两个人拉着巨幅海报，上面写今天固本肥皂厂，开业大酬宾，买五送一，还有赠品，先到先得。
这个锣鼓队一过来，就吸引了街面上的人的目光，有人问领头的：“我看报纸上的广告，今天固本肥皂厂开业，要免费送肥皂，是不是真的？”
领头儿的那个是个西北汉子，高大魁梧，声音又洪亮：“是的，今天固本肥皂厂子开业，大酬宾，免费送肥皂三千块，数量有限，先到先得，先到先得。”
每过一处便引起一处轰动，这时候哪有免费送肥皂的？这个轰动程度大约类比于现代送开业，白送手机了。这个锣鼓队饶上海一圈，不过一上午，整个上海百姓，都知道固本肥皂厂今天要免费送肥皂了。
冯太太听了，咋舌道：“这免费送肥皂，要送多少钱啊？”
陈殊道：“是一些次品，要不了多少钱。”不过看见这个情况，陈殊倒有些担心，若是送出那些次品，降低了上海百姓对于固本肥皂的品质印象，倒是很得不偿失的……别人可不管免费不免费，只会把次品当做固本肥皂正品的品质。
到了徐家汇的商店，平时比较冷清的街道早就围了个水泄不通，到处都是人挤人，都是听说固本肥皂要白送，特地赶过来的。
刚刚进了路口，黄包车进不去，陈殊四个人只好下了黄包车，一路：“烦请让一让，烦请让一让！”
不过肯让的是少数，大多是都冲陈殊嚷嚷：“挤什么挤，先来后到，讲不讲道理了？后边站着去！”挤了半天就是挤不进去，陈殊只好叫两个小丫头从人缝中钻进去：“告诉项伯伯，我们叫人堵在外面了，请他叫几个人来接一下。”好在两个小丫头个头小，一会儿就挤到前边去了。
冯太太和陈殊站在一边，冯太太有点不高兴：“来这么多人？要送多少肥皂出去啊？这可都是白送的！”
过了会儿，杜均和冯先生带着店里面的工人过来了，分开人群，这才叫陈殊和冯太太进去了。
陈殊和项先生商量：“这么多人，待会儿发送免费肥皂的时候多危险，搞不好要发生踩踏事件的。”
项先生一脸神秘：“人多才好呢，待会儿陈小姐要上去讲话的。”
陈殊忙摆手：“我就不上去了，工厂那里我去一去就行，上报纸我也不能去的。”陈殊现在还兼任着廖公秘书处的工作，革命军是不许军队经商的，因此陈殊不便出面，更不便上什么报纸了。今天来开业，只是觉得自己辛苦这么久，一定要亲眼见见，才不遗憾，并不为什么上报纸。
项先生了然：“是，我听说革命军不许政府人员做兼职，唯一可以做的就是写文章，赚一点稿费，不然都是非法的。”
冯先生穿了一身的西装，冯太太直点头：“这几十块票子的西装穿起来就是好看呀！”本来进来的时候，新做的皮鞋被踩了几脚，蛮不高兴，现在见了冯先生，都忘了。
陈殊笑笑，继续和项先生商量：“来了这么多人，要是发次品，不免把次品当做我们正品，到时候坏了口碑，就不上算了。”
项先生笑：“来这里领免费肥皂的，十个人之中，将来只有一个人会买我们的肥皂。那些本来就消费得起的，是不会来挤一身臭汗的。至于口碑，陈小姐放心，我自有打算的。”
陈殊问杜均：“项先生要做什么，这么神秘？现在都快十点了，怎么还不开门开业？”
杜均挠头，颇不好意思：“陈小姐，我这些天都在外边跑宣传的事情，这个我还真不知道。不过，您放心，项总经理做生意比我两在行多了。”
陈殊撇他一眼，见他满脸蜡黄：“我看你这幅样子，今夕不知何夕了，倒在温柔乡里了？”
听冯先生说，这个杜均借着给肥皂打广告的事情，结识电影明星胡蝶小姐，被迷了个晕头转向。
陈殊本想劝劝他，可是已经有了家室，娶了媳妇的人了，但是想来自己做什么去管别人的私事，也没有权利去管，只微微点了点：“你父亲生前那么想做肥皂，你现在可要为他争气呢！”
杜均满口保证：“怎么也不会误了差事的！”
到了上午十点钟的时候，项松茂叫店员把大门打开，好在外面围了一圈栅栏，人群并没有涌进去。
店员在大门口摆上一张大桌子，铺上红布，摆上两碗清水。
冯太太奇怪：“这是做什么？”
不知冯太太有这个疑问，陈殊和下面的百姓，都是疑惑的。
下面有人道：“项先生，固本肥皂不是要白送吗？我都等了四个小时了，到底什么时候开始送？”
项松茂笑笑，大声道：“诸位不要着急，咱们固本肥皂开业第一天，免费奉送三千块肥皂，童叟无欺，送完为止，绝对说话算话。”这话引得一阵阵喝彩声，此起披伏，一直传到人群最后面。
等人群中安静了一会儿，这才接着道：“我想大家都知道，现在市面上都以利华公司的肥皂质量为上品，我以为我们固本肥皂比之完全不差。有道是空口无凭，今天在这里实验，请这位老少爷们都做一个见证。”
送肥皂还得了一场好戏看，有人大声问：“怎么个见证法儿？你怎么证明你的肥皂比利华公司的肥皂还要好？”
这个英国利华公司，陈殊没有印象，不过要是她历史够好的话，便可以知道，这个时代的英国利华公司即是现代联合利华公司的前身，如果你还不知道，那么它旗下著名的品牌有力士、奥妙、多芬、夏士莲，你一定听说过、用过。简单来说利华公司是当时世界上屈指可数的工业巨无霸，在肥皂工业中更处于领先地位。
项松茂说自己的肥皂比利华公司的要，不次于，一个新开的小工厂说自己做的手机，比得上苹果手机，看笑话的心思总要更浓厚一些。
项松茂双手往下压了压，示意众人安静一些，拿出两款肥皂：“诸位，左边这块肥皂是利华公司出品，售价五毛，右边是我们固本肥皂厂生产的固本肥皂，售价四毛，比利华公司要低上一毛钱。”
接着把两块儿肥皂分别放入两碗清水之中：“我们的固本肥皂，不易融化，很耐用，一小块儿足足可以用上半个月。相反，利华公司的肥皂则没有这个功效的。”
好在，这些人是为了领免费肥皂，不发肥皂是不会走的。
过了半个小时，利华公司的那块儿肥皂融化了三分之一，看起来足足小了一圈。
而固本肥皂却看起来也原来没什么差别，碗里的水也比较清。
项松茂叫店员拿着两个碗下去，叫人都看得清楚一点，免不得引起轰动：“真的，固本肥皂没有化，还和原来差不多。”
这个消息一传十，十传百，第二天整个上海都知道了固本肥皂的质量不比利华公司的肥皂差。虽然后来，引来了利华公司的挤兑和恶意竞争，但是却也为固本肥皂开了一个好头，打开的知名度——这是千金难换的！
项松茂的这个现场试验，早就找好了记者，现场拍了照片，发到各大报社去，做大篇幅的报道。有的报纸是做报道的，不要钱，有的报纸这完全当做广告，花费不菲。
固本肥皂开业第一天不仅免费送三千块，还有优惠价，因此，一整天都是客似云来，连带着徐家汇这条街上也比往日热闹一些，引来了一些小商小贩，买瓜子花生小吃的。
陈殊问冯先生：“这个肥皂是怎么回事儿？”原来没有这么不易溶于水啊！
冯先生道：“项先生说，咱们固本肥皂要想一个点出来，别家比不上的点，这是这个月实验出来的。要说，论去污能力，还是利华公司的要好一些。不过，项先生说，研发不是一朝一夕的，先要把牌子打出去，才有市场。”
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