第12章 白嫖
第12章白嫖
本来这事说起来吧，老王一个管仓库的，别人花钱来拿货，那就是生意上门，按道理来说老王就必须随时开门接待好，这就是他的工作。
只不过，这仓库里都是尾货，厂里也不靠这些尾货赚钱，而且平时一个月也未必会有一个人来拿货。
而老王是建厂时候就在的几个老员工之一，资历足够老，辈份也够老。看这个仓库本来就是顺带养老的，那平时老王自然是随便出去潇洒了。
听了这话后，老王心里多少是有点不乐意的。主要就是麻烦呗，平常一个月也不用开一次门，现在却每天要来开一次门，换了谁都不高兴。
但冲着叶海风的面子，自然也不好多埋怨什么，毕竟这是自己分内事，而且对方也给足了自己面子。这会又看到应俊递过来的烟，心里多少好受了点，暗道：“还算懂事。”
老王一边接过烟，一边不紧不慢的说道：“海风，你也知道我的，也就是这个点我才在，平时白天基本很少在这里的。这样吧，一会儿我给你外甥留个电话，以后每次来之前先给我打个电话，约个时间。”
叶海风点头：“好，那就这样，麻烦您了。”
老王摆摆手：“不麻烦，不麻烦，那我们现在去挑货？我这一会儿还要去老年室打牌呢。”
“恩，好。”
老王进屋拿了钥匙，带着两人来到仓库面前，边开锁边对着应俊说道：“本来尾货打包价出给你，是不让一件件挑货的，不过你是海风的外甥，可以让你去挑货。但也别搞太久，而且你可千万不能拆开包装看啊。”
衬衫的包装和其他衣服都不一样，由于衬衫要保持版型，包装的时候不但要特别熨烫过，一般还要保持领口立起来。
所以衬衫包装里面还会额外多用一些别针固定住，基本上只要打开把别针拿下来了，除非是专业包装的，不然就很难恢复成原样。
应俊点头答应道：“好的，您放心。我这回是拿样品回去拍照，所以每个款式都只会挑个两件，最好是那种尺码比较全的，这种衬衫大概放在哪里？”
这时候，老王已经把整个仓库完全打开了，好家伙，说是这里只放尾货，但这个仓库得有个四五百平米。仓库里面估计得有个十万件衬衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，让人完全不知道该如何下手。
这边的老王回道：“这个就不清楚了，不过里面还是大致分过类的，基本上同一个颜色或者一个款式的才会堆放在一起。你就看那种数量多的，大概率就是尺码比较全的。”
应俊再次点头：“好。”便往仓库里走去，但却并没有急着去直接就去挑衬衫。
既然老王这么说，那就专门找数量多的款式下手好了，所以应俊准备先把整个仓库都逛一遍再说。
至于衬衫的具体款式颜色好不好看，应俊则完全不在意，曾经的惨痛经历告诉应俊一个道理：你是去卖衣服的，而不是自己穿。
所以一件衣服自己认为好不好看完全不重要，千万不要用自己不专业的眼光和喜好去判定一件衣服会不会好卖。那会被现实啪啪打脸的，而且是会被打得很肿的那种。
曾经应俊早年靠着钱江四季青服装市场起家，四季青又号称华夏服装批发第一街。
那里一共20几个市场，每个市场少的几百家店，多的甚至上千，所以一开始找哪几家的衣服去淘宝上卖就成了很重要的问题。
应俊那时候就很想当然的认为，一件衣服要是自己都觉得不好看，那客户凭什么要来买？
所以当时的应俊前期的时候，真的是不辞辛苦的又很认真的一家家的店铺的去挑。然后自己认为好看的款式才会上架到淘宝上去卖，最后这番辛苦却被现实打脸。
这些应俊看好的款式虽然偶尔也能中标几件爆款，但大部分的款式则完全卖不动。
而人的精力是有限的，服装类目特别是女装，换季又特别快，应俊在当时因此错过了市场上的很多爆款。
所以后来吃过亏的应俊吃一堑长一智，再也不挑食了，管它好看难看，全部先上架到淘宝上卖了再说。
即便卖不动没销量也没什么，无非浪费了一点精力而已，而这样中爆款的概率则大大增加了。
而当应俊第一次和叶海风合作，尝试定做一批衬衫到淘宝上卖的时候。
应俊也是吸取了之前的教训，两人一共精心挑选了十款面料，除了两人认为比较好卖的六款，剩下的四款在应俊的强烈建议下，是对这六款颜色的补充，尽量做到了各系颜色都有。
结果衬衫做出来后，卖得最好的偏偏就是两人不看好的四款之一，而两人看好的六款衬衫之中，仅有一款衬衫稍微卖得动，成了唯一的遮羞布……
这些都是血的教训，用白花花的银子买出来的经验。
所以应俊进了仓库后，也不管衬衫的款式好看难看，看见数量多的款式下手，拿一件最大码和一件最小码，这样到时候方便量尺寸。
由于拿货价格低，又要准备在短时间内就能卖出货，所以应俊是准备走低价促销冲销售的策略。
因为低价，所以即便尺码不全那也不愁卖，但数量多尺码全的款式显然是更好的选择。
毕竟每个款式的衬衫，拍照上传到淘宝那也是要花费很多时间和精力的。
现在有更好的选择，完全没有必要去选那些数量少的款式，要是花了大量的时间精力上传到淘宝，然后没卖多久就断货了，对现在的应俊而言显然不划算。
就这样，不到半个小时，应俊就足足挑了30个款式，一共六十件衬衫。这些已经够应俊忙活三五天的了，前期三十个款式也足够暂时撑起一家淘宝店了。
刚才挑衬衫时候，应俊突然发现自己忽略了一个问题，现在已经进入夏季了，应该是卖短袖衬衫的季节。
但显然，短袖衬衫相比于长袖，销量要少得多。而仓库里的尾货也大部分都是长袖的，短袖的款式并不多，这肯定会在一定程度上影响一些销量。
夏天最好卖的当然是T恤了，但现在事到临头，也容不得应俊退缩，而且应俊也没有T恤的路子，只能硬这头皮一条路走到黑了。
再怎么说，5块钱一件的白菜价总是好卖的，而这种进货渠道才是应俊淘宝店未来的核心竞争力。
也幸好，咱们华夏是大国，南北温差极大，而淘宝网所面对的恰恰又是全国的市场。所以大夏天别说卖长袖，就是卖出几件厚衣服也不稀奇。
更何况接下来的几个月，衬衫厂里肯定基本上全是生产短袖衬衫了，到时候也可以拿这些单子的尾货来卖。
应俊在叶海风的帮助下，两人用仓库的大黑袋子把这六十件衬衫全部打包好，然后和老王一起出了仓库。老王锁上仓库门，招呼两人进屋，然后就开始写单子。
这边的应俊一看这情况，这毕竟是自己的生意，之前一穷二白，所以只能厚着脸皮让叶海风出钱出力。
但现在早上应杰刚给了应俊几百块，按5块钱一件衬衫算，这批货也就300块钱，应俊正好能给得起，那肯定是要自己掏钱比较好了。
不过，旁边的叶海风看见应俊掏钱的动作，却一把按住了应俊的手，开玩笑的说道：“怎么，口袋里有几个钱了，就准备要充大款了？”
那边的老王听到这话，也开玩笑的接话道：“我这只负责开单，不管收钱。不然仓库里这么多的库存，我得过手多少钱呐，我这不得成小金库了？那晚上还能睡得着觉吗？”
应俊听了两位的打趣，顿时有点手足无措，场面一度十分尴尬……
回办公室的路上，应俊才通过叶海风的介绍，算是了解了厂里拿货的规矩。
厂里的所有的钱款全部要从财务走，其他地方都是不经手钱的。任何一件衬衫要出厂，都必须要有财务专门盖章的单据，不然门口保安是不会让过的。
至于现在应俊手里拿的60件衬衫，只要不拿出厂，那不用去找财务记账也没事。
反正数量也不是特别多，记得又是叶海风的帐，可以当作正常的办公损耗……等于说是白嫖了……
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本来这事说起来吧，老王一个管仓库的，别人花钱来拿货，那就是生意上门，按道理来说老王就必须随时开门接待好，这就是他的工作。
只不过，这仓库里都是尾货，厂里也不靠这些尾货赚钱，而且平时一个月也未必会有一个人来拿货。
而老王是建厂时候就在的几个老员工之一，资历足够老，辈份也够老。看这个仓库本来就是顺带养老的，那平时老王自然是随便出去潇洒了。
听了这话后，老王心里多少是有点不乐意的。主要就是麻烦呗，平常一个月也不用开一次门，现在却每天要来开一次门，换了谁都不高兴。
但冲着叶海风的面子，自然也不好多埋怨什么，毕竟这是自己分内事，而且对方也给足了自己面子。这会又看到应俊递过来的烟，心里多少好受了点，暗道：“还算懂事。”
老王一边接过烟，一边不紧不慢的说道：“海风，你也知道我的，也就是这个点我才在，平时白天基本很少在这里的。这样吧，一会儿我给你外甥留个电话，以后每次来之前先给我打个电话，约个时间。”
叶海风点头：“好，那就这样，麻烦您了。”
老王摆摆手：“不麻烦，不麻烦，那我们现在去挑货？我这一会儿还要去老年室打牌呢。”
“恩，好。”
老王进屋拿了钥匙，带着两人来到仓库面前，边开锁边对着应俊说道：“本来尾货打包价出给你，是不让一件件挑货的，不过你是海风的外甥，可以让你去挑货。但也别搞太久，而且你可千万不能拆开包装看啊。”
衬衫的包装和其他衣服都不一样，由于衬衫要保持版型，包装的时候不但要特别熨烫过，一般还要保持领口立起来。
所以衬衫包装里面还会额外多用一些别针固定住，基本上只要打开把别针拿下来了，除非是专业包装的，不然就很难恢复成原样。
应俊点头答应道：“好的，您放心。我这回是拿样品回去拍照，所以每个款式都只会挑个两件，最好是那种尺码比较全的，这种衬衫大概放在哪里？”
这时候，老王已经把整个仓库完全打开了，好家伙，说是这里只放尾货，但这个仓库得有个四五百平米。仓库里面估计得有个十万件衬衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，让人完全不知道该如何下手。
这边的老王回道：“这个就不清楚了，不过里面还是大致分过类的，基本上同一个颜色或者一个款式的才会堆放在一起。你就看那种数量多的，大概率就是尺码比较全的。”
应俊再次点头：“好。”便往仓库里走去，但却并没有急着去直接就去挑衬衫。
既然老王这么说，那就专门找数量多的款式下手好了，所以应俊准备先把整个仓库都逛一遍再说。
至于衬衫的具体款式颜色好不好看，应俊则完全不在意，曾经的惨痛经历告诉应俊一个道理：你是去卖衣服的，而不是自己穿。
所以一件衣服自己认为好不好看完全不重要，千万不要用自己不专业的眼光和喜好去判定一件衣服会不会好卖。那会被现实啪啪打脸的，而且是会被打得很肿的那种。
曾经应俊早年靠着钱江四季青服装市场起家，四季青又号称华夏服装批发第一街。
那里一共20几个市场，每个市场少的几百家店，多的甚至上千，所以一开始找哪几家的衣服去淘宝上卖就成了很重要的问题。
应俊那时候就很想当然的认为，一件衣服要是自己都觉得不好看，那客户凭什么要来买？
所以当时的应俊前期的时候，真的是不辞辛苦的又很认真的一家家的店铺的去挑。然后自己认为好看的款式才会上架到淘宝上去卖，最后这番辛苦却被现实打脸。
这些应俊看好的款式虽然偶尔也能中标几件爆款，但大部分的款式则完全卖不动。
而人的精力是有限的，服装类目特别是女装，换季又特别快，应俊在当时因此错过了市场上的很多爆款。
所以后来吃过亏的应俊吃一堑长一智，再也不挑食了，管它好看难看，全部先上架到淘宝上卖了再说。
即便卖不动没销量也没什么，无非浪费了一点精力而已，而这样中爆款的概率则大大增加了。
而当应俊第一次和叶海风合作，尝试定做一批衬衫到淘宝上卖的时候。
应俊也是吸取了之前的教训，两人一共精心挑选了十款面料，除了两人认为比较好卖的六款，剩下的四款在应俊的强烈建议下，是对这六款颜色的补充，尽量做到了各系颜色都有。
结果衬衫做出来后，卖得最好的偏偏就是两人不看好的四款之一，而两人看好的六款衬衫之中，仅有一款衬衫稍微卖得动，成了唯一的遮羞布……
这些都是血的教训，用白花花的银子买出来的经验。
所以应俊进了仓库后，也不管衬衫的款式好看难看，看见数量多的款式下手，拿一件最大码和一件最小码，这样到时候方便量尺寸。
由于拿货价格低，又要准备在短时间内就能卖出货，所以应俊是准备走低价促销冲销售的策略。
因为低价，所以即便尺码不全那也不愁卖，但数量多尺码全的款式显然是更好的选择。
毕竟每个款式的衬衫，拍照上传到淘宝那也是要花费很多时间和精力的。
现在有更好的选择，完全没有必要去选那些数量少的款式，要是花了大量的时间精力上传到淘宝，然后没卖多久就断货了，对现在的应俊而言显然不划算。
就这样，不到半个小时，应俊就足足挑了30个款式，一共六十件衬衫。这些已经够应俊忙活三五天的了，前期三十个款式也足够暂时撑起一家淘宝店了。
刚才挑衬衫时候，应俊突然发现自己忽略了一个问题，现在已经进入夏季了，应该是卖短袖衬衫的季节。
但显然，短袖衬衫相比于长袖，销量要少得多。而仓库里的尾货也大部分都是长袖的，短袖的款式并不多，这肯定会在一定程度上影响一些销量。
夏天最好卖的当然是T恤了，但现在事到临头，也容不得应俊退缩，而且应俊也没有T恤的路子，只能硬这头皮一条路走到黑了。
再怎么说，5块钱一件的白菜价总是好卖的，而这种进货渠道才是应俊淘宝店未来的核心竞争力。
也幸好，咱们华夏是大国，南北温差极大，而淘宝网所面对的恰恰又是全国的市场。所以大夏天别说卖长袖，就是卖出几件厚衣服也不稀奇。
更何况接下来的几个月，衬衫厂里肯定基本上全是生产短袖衬衫了，到时候也可以拿这些单子的尾货来卖。
应俊在叶海风的帮助下，两人用仓库的大黑袋子把这六十件衬衫全部打包好，然后和老王一起出了仓库。老王锁上仓库门，招呼两人进屋，然后就开始写单子。
这边的应俊一看这情况，这毕竟是自己的生意，之前一穷二白，所以只能厚着脸皮让叶海风出钱出力。
但现在早上应杰刚给了应俊几百块，按5块钱一件衬衫算，这批货也就300块钱，应俊正好能给得起，那肯定是要自己掏钱比较好了。
不过，旁边的叶海风看见应俊掏钱的动作，却一把按住了应俊的手，开玩笑的说道：“怎么，口袋里有几个钱了，就准备要充大款了？”
那边的老王听到这话，也开玩笑的接话道：“我这只负责开单，不管收钱。不然仓库里这么多的库存，我得过手多少钱呐，我这不得成小金库了？那晚上还能睡得着觉吗？”
应俊听了两位的打趣，顿时有点手足无措，场面一度十分尴尬……
回办公室的路上，应俊才通过叶海风的介绍，算是了解了厂里拿货的规矩。
厂里的所有的钱款全部要从财务走，其他地方都是不经手钱的。任何一件衬衫要出厂，都必须要有财务专门盖章的单据，不然门口保安是不会让过的。
至于现在应俊手里拿的60件衬衫，只要不拿出厂，那不用去找财务记账也没事。
反正数量也不是特别多，记得又是叶海风的帐，可以当作正常的办公损耗……等于说是白嫖了……
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